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從展示+銷售走向設計+定制 國際名家具展如何走向下一個20年?

導讀:
名家具展的下一個20年向何處去?展會開幕當天,界面廣東專訪了名家具展負責人。他表示,消費升級背景下,設計成為提供優質服務的入口,為此名家具展將引進海內外設計資源,推動廠商升級;針對定制家居趨勢,名家具展也提出了集成生活館的解決方案,引領行業發展。

3月16日,東莞厚街鎮,人潮涌動,國際名家具(東莞)展覽會(以下簡稱名家具展)迎來了它的第41次開幕。

國際家具展_副本

國際設計周

已經走過20年的名家具展,最初是為促進東莞本地家具制造產業發展而創辦,憑借“前展后店”、“展貿一體”等特色,促進著參展企業與客戶之間的溝通和合作,成功打造成中國乃至全球家居行業的展貿服務平臺名家居世博園。但是,家具市場增量時代的結束和存量時代的到來,意味著行業必須及時自我調整,名家具展及名家居世博園也必須隨之轉型。

名家具展的下一個20年向何處去

名家具展的下一個20年向何處去?展會開幕當天,界面廣東專訪了名家具展負責人。他表示,消費升級背景下,設計成為提供優質服務的入口,為此名家具展將引進海內外設計資源,推動廠商升級;針對定制家居趨勢,名家具展也提出了集成生活館的解決方案,引領行業發展。

負責人透露,今年7月,名家具展迎來一大轉型,屆時,更多的“設計+定制”的色彩將會彰顯,名家具展亦將以“東莞國際設計周”的形象全新亮相。

引進設計資源協助行業轉型

開幕當天的廣東現代國際展覽中心,依舊如往屆名家具展一般人頭攢動,熙熙攘攘。偌大的展館,聚集著1286家參展商,也交織著人流和各地的口音。

引進設計資源協助行業轉型

界面廣東注意到,越來越多的廠商展館被冠以“生活館”的名義,設計元素被普遍突出,中式、新中式、意式、美式、北歐式、后現代式,各種設計語言爭奇斗艷,位于1號館一層的三間“大宅“包含了雅致設計、家具場景、軟裝陳設,甚至展示了多種景觀藝術設計,如果不是現場涌動的人群,這里仿佛是一個藝術展或設計藝術展的展廳。

根據名家具展負責人的設想,名家具展未來不僅要做商品和服務的集結地,更要引進全球的設計資源,收集更多的市場信息和合作品牌,用大數據來打造服務平臺,助力中國制造的轉型和升級。

藝術展或設計藝術展的展廳

“我認為這應該叫順勢而為。過去兩三年的消費升級,很多科技或者各種各樣的互聯網理念,讓消費者的行為發生了改變,市場也產生了變化,銷售的渠道和方式方法也產生很多的變化,你必須尋找一個能夠可持續發展的模式,”負責人說,“充滿設計氣息正是所希望要做到的。”

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在負責人看來,隨著消費升級的擴展與消費者個性化需求的日益突出,消費者對品質生活的需求越發旺盛,逐漸超越以往單純家具所能提供的范疇。為此,唯有以設計為入口,融合各種資源,才能夠提供真正符合消費者預期的產品與服務。

隨著消費升級的擴展與消費者個性化需求的日益突出

為此,未來的名家具展及名家居世博園,不僅將引進全球的設計資源,還將聯合知名院校打造設計學院、研發院,同步引進教育資源;新材料、新技術也有望在這里落地,例如新材料應用、全屋整裝裝配化定制、智能家居等產業,將融入未來的家居產業之中,共同為行業帶來更多啟迪。此外,在展示模式上,未來的名家具展還可能鼓勵品牌與設計師聯合,打造新的展示模式。

不過,以往的人們想起東莞,通常首先想到“制造業中心”而非“設計中心”。但用負責人的話來說,東莞的設計能力同樣卓越,引領全國輕工業的很多先進設計都發源于東莞,讓創意設計為制造插上高飛的翅膀,讓產業集群成為設計靠泊的港灣。展覽中心二期的核心之一——國際設計中心,是未來設計+制造的夢想實現之地。而“大宅”的設計者,獨立藝術家、著名設計師仲松也表示,最近在東莞厚街一待就是大半年,盡管遠離北京的設計師“大本營”,但他在這里能感覺到腳踏實地、真正做實事的快樂。

年輕設計師希望找到工廠合作

“年輕設計師希望找到工廠合作,工廠也同樣需要設計人才的加入;東莞的家具制造企業供應鏈齊全。好設計師的優秀設計會很快在這里落地,也逐步讓設計師看到了發展潛力”。名家具展副總經理林苑玲說。將在7月舉行的42屆名家具展,會體現更多“設計+定制”的色彩,幫助更多的傳統家具制造企業轉型升級。

“賣家具”被“賣生活”取代

10號館將成集成展館大本營

近年來,全屋定制漸成行業趨勢,越來越多的品牌向定制化轉型,以尚品宅配(300616)、歐派家居(603833)、索菲亞(002572)等為代表的主打定制的品牌層出不窮。

然而,主流定制家居上市公司的業績增速開始放緩。界面廣東梳理發現,以尚品宅配為例,其2018年度實現營業總收同比增長24.83%,但其2016年、2017年營收增速分別為30.39%和32.23%;索菲亞去年營收同比增長18.66%,較2016年和2017年的41.75%、36.02也有所回落;歐派家居預計2018年全年業績增速為15%-25%,亦遠低于2016年、2017年全年的27.23%、36.11%。

這一現象已經引發了資本市場對行業長期邏輯的擔憂與思考。“行業增量時代下,定制家居業比拼的是跑馬圈地的速度,產能匹配的能力和本地經銷的實力,”今年2月13日,廣發證券輕工行業分析師趙中平、汪達在一篇研報中解讀稱,“2017年以后新房銷量已過歷史高位,裝修流量入口多元化,客流競爭急速加劇,規模增長中管理瓶頸初現。”

“賣家具”被“賣生活”取代

在分析了某知名品牌全國2400家門店后,趙中平、汪達認為,龍頭公司渠道數量在未來1-2年將接近天花板,其他公司在流量分散化背景下新拓渠道的質量也難如從前;由于廠商對經銷商管理水平的瓶頸,大多數經銷商提供的服務和運營素質低于公司自營店(樣板店),在當地市占率也和品牌在全國的知名度不相匹配。長此以往,行業或有爆發價格戰的風險。

如何才能避免行業再度走向價格戰的慘烈境地?在這個問題上,國際名家具(東莞)展覽會相關負責人劇透了一個解決方案。“我們未來希望這里成為一個品牌集成總部店的集群中心,我們作為總部體的一種集群,這可能也是未來的一種趨勢”,3月16日,負責人在接受專訪時說。

負責人口中的集合館,實質是“樣板間”。以IF意大利家居生活館為例,其整合了Villusso、Rugiano、BrunoZampa、SavioFirmino等30多個品牌,并根據設計理念,在2500平米內的展廳布置了多種客廳、臥室、餐廳和會客室的“樣板間”,供消費者參考;家居生活館還配套了專業意大利設計團隊,提供硬裝、軟裝、陳設等一站式整體家居配套服務。

品牌集成總部店的集群中心

“是體驗展,不是商業展;是空間展,不是產品展。”負責人說,“雖然集成展館還是一個展廳,但它是以人居生活空間的方式來表達,把我們的設計理念整體表達出來,讓消費者理解我們做服務的能力,另外就是把產品最好的一面展示出來。我們不是賣家居,我們是把一種生活和生活方式賣給消費者。“

今年1月4日,光大證券在一份研報中指出,面對地產銷量見頂、開店增速放緩、渠道碎片化的趨勢,家居行業將從前期的制造端整合進一步發展到全產業鏈的價值優化,優化從生產到銷售整條供應鏈的效率,從而帶來渠道職能的整合與渠道成本的下降,最終帶來市場份額的進一步提升。

專訪中,負責人亦指出,依托粵港澳大灣區現代化的交通和通信體系,未來的家居廠商并不需要開上千家店,只需在名家具展館開一個集成店,再在各地主要城市開服務店,已經足以高效率滿足消費者的需求;為適應這一趨勢,在展會開幕當天同步奠基的展覽中心10號館,將在結構設計、場景布局上針對集成館進行“量身定制”,未來將聚集多家廠商的集成館,成為各廠商的“總部綜合體”。

依托粵港澳大灣區現代化的交通和通信體

集成展館正在逐步被消費者接受。3月16日,界面廣東在IF意大利家居生活館展廳內注意到,前來參觀的預約客戶絡繹不絕;半小時內,一套昂貴的家居已經被售出。“具體的業績不便透露,但肯定是增長較快的”,展廳負責人黃小姐介紹稱。

“根據粵港澳大灣區的發展規劃,東莞被定位為制造業產業中心,所以我們也是希望做一個產業中心,但我們這里不是工廠,我們要做整合端,將展覽、商貿和設計整合在一起,形成一種‘1+N’的格局”,負責人說。

2019年第41屆國際名家具(東莞)展覽會
2019年第41屆國際名家具(東莞)展覽會
時間: 2019年03月16日---2019年03月20日
會展展館: 廣東現代國際展覽中心
展館地址: 廣東省東莞厚街家具大道1號
電話: 0769-85900111丨0769-85980099
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